Loading...

۵ دلیل اصلی شکست طرح کسب‌وکار و چگونگی غلبه بر آن

طرح کسب و کار

بیشتر افراد برای استارتاپ خود یک طرح کسب‌وکار (business plan) دارند، زیرا این برنامه به عنوان یک طرح کلی و نقشه‌ی راه برای شرکت محسوب می‌شود. این طرح چه در اختیار مدیریت قرار بگیرد تا از آن برای کمک به راهبردهای شرکت استفاده شود و چه به منظور ایجاد سرمایه در اختیار سرمایه‌گذاران قرار گرفته شود، می‌تواند زیربنای تصمیمات آینده‌ را شکل دهد.
اگرچه، علی رغم اهمیت دادن به این مسئله، طرح کسب‌وکار شما ممکن است با شکست مواجه شود و یا مفید نباشد و یا در دستیابی به اهداف خود با شکست روبرو شده و باعث ایجاد سوءبرداشت از تجارت شما و ضرر رساندن به تصمیم‌گیرندگان شود.
در این جا به ۵ دلیل مهم شکست طرح کسب‌وکار و چگونگی غلبه بر موانع موجود در این مسیر اشاره می‌کنیم.

۱- مخاطبان خود را در نظر نمی‌گیرید.
استفاده از یک طرح کسب‌وکار مشابه برای همه‌ی افراد، سبب بی‌ربط نشان دادن طرح شما می‌شود. زیرا این طرح کسب‌وکار هیچ‌وقت نمی‌تواند تمامی گروه‌های مورد نظر را راضی کند. یک طرح کسب‌وکار باید برای گروه خاصی نوشته شود. تنها در این صورت است که این طرح می‌تواند سوالات و نگرانی‌های آن‌ها را مورد توجه قرار دهد.

نکته: از همان ابتدا در مورد شخصی که در حال نوشتن طرح کسب‌وکار برای او هستید به درستی تصمیم بگیرید. در مرحله‌ی بعد، سوالات کلیدی که برای آن‌ها نیاز به پاسخ وجود دارد را به صورت خلاصه مشخص کنید و به کمک سوالاتی که در ذهن دارید طرح مورد نظر خود را سازماندهی کنید.

۲- زمان زیادی را به بحث در مورد جزئیات تجارت خود اختصاص می‌دهید.
هیچکس بهتر از شما تجارت شما را نمی‌شناسد. بدین صورت در بسیاری از موارد ممکن است شما بیشتر به نمایش دادن دانش خود بپردازید به جای اینکه برای مخاطبان ارزش خلق کنید.
این شرایط باعث می‌شود تا شما به نوعی مخاطب را از سر خود باز کنید و از ارزش مطالب مرتبط بکاهید.

نکته: تنها تا اندازه‌ای بنویسید که به سوالات کلیدی پاسخ داده شود. شما می‌توانید با مشخص کردن فردی که می‌خواهید برای او بنویسید، تعیین کنید که لازم است مطالب مربوط به چه بخشی را در طرح خود بگنجانید. به عنوان مثال، اگر این طرح کسب‌وکار برای تیم شما باشد، لازم نیست که در مورد بخش محصولات وارد جزئیات زیادی شوید زیرا آن‌ها به اندازه ی کافی با این بخش آشنایی دارند.
همیشه طرح مورد نظر خود را مجددا مطالعه کرده و آن را ویرایش کنید و کلمات و بخش‌های اضافی که برای خواننده فایده‌ای ندارد را حذف کنید. همچنین ایده‌ی خوبی است که از دیگران بخواهید تا قبل از نهایی شدن طرح به مطالعه‌ی آن بپردازند.

۳- شما نمی‌توانید بازار خود را به وضوح توضیح دهید.
بسیاری از کارآفرینان برای بخش “بازار” در طرح کسب‌وکار، به کپی کردن مطالب مبهم و بدست آمده از اینترنت در طرح کسب‌وکار خود می‌پردازند. که این کار بسیار ناامیدکننده‌ خواهد بود.
در حالی که استفاده از ایده‌های مناسب در بخش بازار همیشه برجسته خواهد بود. توجه به جزئیات و مختصرگویی در این بخش نیز مورد نیاز بوده و از اهمیت بسیاری برخوردار است.

نکته: بازار خود را بطور جزئی مورد بررسی قرار دهید تا بتوانید به شناسایی دقیق افراد و نکات مربوطه بپردازید. به عنوان مثال، در بخش نرم افزار و تکنولوژی، استناد کردن به کل بازار نرم افزار، در صورتی که شرکت شما در بخش داده‌ها فعالیت می‌کند، بی‌فایده است. فکر کنید که مشتری نهایی شما از چه ظرفیتی برخوردار است و برای او به توضیح ویژگی‌های آن بازار به خصوص بپردازید.

۴- مسائل مالی را توضیح نمی‌دهید.
بسیاری از کارآفرینان، در طرح کسب‌وکار، بیش از همه نسبت به بخش مالی خود غیرمطمئن هستند. شاید دلیل این موضوع، پیچیدگی و ناآشنا بودن با این بخش باشد. اما لازم نیست که  گرفتار چنین مشکلاتی شوید، مانند سایر بخش‌ها در طرح کسب‌وکار، می‌توانید به بیان یک داستان بپردازید.

نکته: به وضوح به توضیح فرضیات موجود در بخش مالی خود بپردازید. توضیح دهید که بر چه اساسی پیش‌بینی‌ها را انجام می‌دهید؟ زمانی که به صحبت کردن در مورد بخش مالی می‌پردازید، تلاش کنید تا در مورد هر یک از اعداد و ارقام استفاده شده به زبان ساده توضیح دهید. این روش بسیار پرکاربردتر از استفاده از اعداد به صورت ماشینی است. ارتباط بین داده‌های نشان داده شده، امکان ایجاد یک مکالمه‌ی ملموس را با خواننده‌ی شما ایجاد می‌کند.

۵- به توضیح آن چه که در مرحله‌ی بعد انجام می‌شود، نمی‌پردازید.
بسیاری از طرح‌های کسب‌وکار تنها به هدف نهایی خود، در صورت به اتمام رسیدن فعالیت‌های مورد نظر اشاره می‌کنند. این طرح‌ها، به توضیح در مورد آن‌چه که در مرحله‌ی بعد انجام می‌شود، نمی‌پردازند. اشاره به این مسئله که در کوتاه مدت و طولانی مدت، انتظار حرکت کسب‌وکار خود به کدامین سمت را دارید بسیار حائز اهمیت است. هر طرح کسب‌وکار بدون در نظر گرفتن این نکته، از بین خواهد رفت.

نکته: زمانی را به ایجاد یک چکیده از نکات کلیدی طرح کسب‌وکار توسعه یافته‌ی خود اختصاص دهید تا آن چه که را می‌خواهید مخاطبان شما با توجه به این طرح انجام دهند، تعیین کنید. در صورتی که مخاطبان مورد نظر، تیم شما هستند، بهتر است یک دیدگاه راهبردی ارائه دهید که می‌توانید در مورد آن با تیم خود بحث کنید. یا برای یک سرمایه‌گذار، در مورد نیازهای مالی و نقاط عطف خود توضیح دهید.

در پایان، یک طرح کسب‌وکار هیچ‌وقت نهایی نخواهد شد زیرا این طرح در واکنش به رشد کسب‌وکار شما دائما تغییر کرده و شما به فرصت‌ها و تهدیدهای موجود در بازار بدین وسیله پاسخ می‌دهید. پیروی کردن از نکات گفته شده، به شما در ایجاد یک طرح کسب‌وکار موفق، اطمینان می‌بخشد.

برگرفته از: www.entrepreneur.com




لطفاً برای ارسال نظر ابتدا وارد حساب کاربری خود بشوید
اگر تاکنون ثبت نام نکرده اید ، روی این لینک کلیک کنید

از مجموع 96,939 مطلب نوشته شده توسط 1033 نویسنده در 96 وب سایت و وبلاگ آی تی فارسی زبان، تاکنون 9,012 مقاله دست چین و در نشریه خوارزمی منتشر شده اند. در حال حاضر 8953 مقاله دریافت شده در انتظار نشر قرار دارند. تا امروز بیش از 178,001,000 بار این مقالات خوانده شده اند.

نشریه خوارزمی آگهی می پذیرد.

https://kharazmi.org

لوازم جانبی موبایل،کامپیوتر و لپتاپ با ارزانترین قیمت

https://www.behiranpc.com

لوازم جانبی موبایل با قیمتهای غیر قابل رقابت

https://drjanebi.com

نام کاربری:
کلمه عبور: